洗盡安防行業2013年的鉛華，歲末年終悄然而至，矗立在2014年的岸頭，安防企業開啟新的角逐。對行業事件盤點，2014年正在孕育著一場奔放洋氣國際范兒的市場新角逐，企業將以怎樣的姿態來迎戰不同的應用領域?筆者從民用安防、智能化、高清網絡化方面針對企業產品和專注領域對幾家安防龍頭企業進行了采訪。
　　市場
　　海康威視——民用安防市場風向標
　　海康威視作為安防領域的領軍企業引領了安防行業的潮流。我們共同目睹了2013年海康威視的風采，從試水電商、民用安防產品、家庭報警系統等一系列產品推出，都領先于其他企業，事出必有因，海康威視是如何做到領先其他同行的?在管理方式和經營理念方面有什么特色?筆者帶著這些問題采訪了海康威視品牌市場總監劉寶林。
　　劉總監在采訪中先對海康威視的基本情況做了一個概述：“海康威視堅持專業、厚實、誠信的經營理念，以市場為導向，以用戶為中心，在趨勢把握和技術儲備方面積極探索。例如2013年大家看到的是，海康威視從行業應用延伸到民用安防，實際上是近幾年來，基于小微企業和家庭用戶對安防和微視頻應用的需求不斷增長，公司未雨綢繆、積極探索，于2013正式推出了全新的螢石品牌，它涵蓋了互聯網攝像機、互聯網硬盤錄像機、互聯網報警盒子等系列硬件產品和視頻7平臺，以及針對不同用戶群開發設計的安全生活應用方案。”
　　海康威視將以用戶為中心，完善營銷服務網絡，在中國大陸的眾多地市建設分支機構，朝本地化服務繼續深入，在海外也將擴建分公司。海康威視將努力成為全球領先的安防產品和解決方案提供商為目標。
　　海康威視在民用安防領域推出新的螢石品牌，這意味著螢石會加大投入，更快地推出更多個性化產品和應用服務，支持合作伙伴用好微視頻，滿足用戶日益豐富的安全微生活需求。螢石希望成為大家生活的真正好幫手，正所謂“安全生活，用螢石”。
　　新年伊始，海康威視將推出更為豐富的綜合安防產品線和細分行業解決方案。在全高清監控產品方案方面，包括500萬像素60幀高幀率、4K高清顯示、高清解碼器、60大盤位雙控存儲產品、4G移動監控和新一代單兵系統、新一代NVR、新一代球機產品。針對垂直行業推出更加細分的解決方案和定制化的行業專屬產品，它們覆蓋公安、金融、智能交通、智能樓宇、司法、能源、文教衛等行業。在螢石品牌方面，推出更為豐富的硬件、平臺和應用方案。
　　神州數碼索貝：專注于行業解決方案細化市場
　　神州數碼索貝科技有限公司(DCCS)作為安防領域的名企，經歷了2013年安防行業風起云涌，在智能化、網絡化方面得到進一步發展。在2013年10月份推出了i3SOC(SecurityOperationCore)智能安防管理平臺的新一代升級產品i3SOCV2.0。而2014年DCCS將推出哪些新產品、新方案?這些產品或方案與其他同行相比有哪些方面的優勢?為此筆者采訪了神州數碼索貝的品牌推廣部經理王夢雅，在采訪中這樣介紹到：安防領域有一個困擾行業的普遍性問題，就是一個管理平臺無法滿足每個項目的不同需求，因而定制化的需求很多，往往投入很多的資源，也無法實現高效的應用交互。這對服務提供商和客戶來說都是一個比較大的問題。
　　2014年DCCS將在智能安防管理平臺的基礎上專注于行業解決方案，細化市場。i3SOC智能安防管理平臺是連接應用終端和后臺服務管理模塊的中間件平臺。它采用標準化管理架構，實現安防平臺、應用模塊、第三方系統的互通，提供完整的安防監控看、存、管、用的業務流程規范。
　　DCCS的i3SOC平臺升級前雖然是一款通用型產品，但是對快速變化的市場需求相應還是較為吃力，而升級后的i3SOCV2.0平臺解決了這個問題。i3SOCV2.0對用戶的業務模式進行拆分，系統從滿足單一行業用戶通用化需求，提升至可輕松響應多行業應用需求，革命性地完成了從通用型產品向客戶應用型產品的智能化轉型。新一代i3SOCV2.0采用i3SMP多媒體基礎平臺，使平臺性能較上一代獲得極大提升，它優化了流媒體并發訪問性能，大幅度提高了流媒體的處理能力;同時采用GPU+CPU硬件并行加速的模式，極大提升了高清視頻的解碼能力，相比較行業平均水平，i3SOCV2.0的高清轉發和解碼性能提高了5-10倍。此外，i3SOCV2.0平臺具有極強的兼容性和開放性，能廣泛應用于各行業。i3SOC還采用了系統全程智能的理念，實現了傳輸智能、存儲智能、實時智能、事后智能以及業務流程智能。
　　采訪中王經理表示：“DCCS在2014年將會進一步細化市場，走近客戶，了解他們的需求，做出真正滿足客戶需求的、更加細化的安防整體解決方案。在具體的行業上，DCCS今年市場拓展的重點行業有三個：公安、金融、平安城市。”
　　經歷了2013年激烈競爭與角逐，安防企業更是精神抖擻，DCSS如何看待安防領域的市場競爭?在智能安防與視頻監控方案領域有什么新見解與看法呢?DCCS認為，隨著國內市場需求的持續增長，軟件技術實力將會成為安防企業的核心競爭力。國內具有研發實力的安防廠商將會脫穎而出，而只具有常規技術優勢的企業將會被逐漸淘汰。此外，聚焦行業也是一個趨勢，未來的安防企業必須專業于某個或幾個行業解決方案，而且必須與產業鏈的相關廠商建立起良好的合作關系，只有這樣才能有立足之地。
　　DCCS對于智能安防與視頻監控領域的其他看法：高清之后，下一個技術熱點就是智能化技術。安防智能化不僅僅是指視頻智能分析，而是系統層面的、整個安全層面的全程智能化。安防智能化需要以集成化為基礎，如果沒有集成化的安防環境，所有智能化只能是末端的設備級智能，而只有系統間集成環境形成，才能從設備級的末端智能化逐步上升成覆蓋整個項目的系統級智能化。
　　藍色星際:拓展渠道業務，重視行業縱深發展
　　藍色星際2013年成功將“金融級”品牌拓展至校園、電力、家電連鎖等多行業中，藍色星際在渠道拓展方面的工作已初見成效。采訪中藍色星際市場總監儲培談到公司市場渠道拓展時說：“藍色星際已經突破以往僅在金融、軍隊等少數關鍵行業受關注的行業認知局面，未來將在更多的細分領域展現其強大的品牌實力!2014年，藍色星際渠道業務拓展工作還是重中之重，各部門圍繞品牌推廣、產品布局將會越來越有默契。在平安城市、智慧城市高速發展的形勢下，渠道業務不能盲目拓展，需要重點行業縱深耕耘。藍色星際鎖定校園、能源、工業園區、高端商業樓宇、公檢法五大行業，加強與合作伙伴溝通互助，力求實現進一步突破。目前，我們在校園行業已有明顯進展，僅北京地區就與人民大學、首都醫科大學、北京財經大學、公安大學等多所高校實現合作，為進一步拓展渠道，推進藍色星際“金融級”發展戰略起到積極促進作用。除了上述五個重點行業，在零售、家電連鎖等領域，藍色星際也將獲得突破性成長。”
　　在市場策略方面，藍色星際將鞏固中高端市場優勢，逐步拓展中低端市場，產品布局完善高端、中端、入門級的布局，以“技術領先的安防整體解決方案提供商”的企業定位為用戶搭建從前端到后端一體化的解決方案。
　　就目前而言，以政府主導的平安城市建設為例，平安城市的基礎覆蓋還遠遠沒有結束，同時，系統面臨從模擬到高清的更新換代，因此，未來幾年市場仍然會保持較大的活力。但藍色星際認為，目前大家都在關注“十八屆三中全會”以及關于政策的一些走向，未來市場上不確定的幾率很大，企業應考慮自身定位，該保守的時候還是要保守。
　　此外，儲總在談及安防行業市場時認為：“IP的增長勢頭還會繼續加速。因為中國市場教育和客戶認知已經發生質的飛躍，從我們接觸的行業用戶來看，大家普遍提出將模擬系統改造為IP系統的監控需求。2013年藍色星際取得國美全國兩千多家門店硬盤錄像機采購項目就是基于用戶的升級改造需要。IP化已經成為安防產業的主流趨勢。”
　　藍色星際結合自身渠道業務拓展的實際來看，隨著市場上解決方案的多元化和渠道扁平化，能源、教育、醫療等一線市場的競爭還會加劇。完善產品布局和深入理解終端應用需求是未來產業的核心思路。藍色星際儲總表示：“在產品上，我們會針對行業和通用兩類市場進一步優化產品布局，加強這兩類產品的差異化優勢;在行業解決方案方面，我們會將“金融級”標準的產品和服務應用到社會更廣的領域，加大“一攬子”解決方案中組合產品銷售的競爭優勢。”
　　結語
　　筆者從與企業的交談與采訪中，可以感受到企業在新的一年里開始了新的規劃與征程，無論是在技術、市場，還是在營銷模式方面都在不斷的擴展著自身在這個行業的影響力，為企業與行業的發展不斷的奮斗著。